重要导航:重要通知“省长杯”工业设计大赛工作动态质量品牌工业标准化 技术创新促进会 食品协会包装协会《山东工业技术》技术中心 山东省技术创新奖
当前位置 : 主页>企业之窗>

3d胆码预测:爱康国宾,自费用户补贴公费用户

来源: 作者: 时间:2014-04-14

3d胆码预测,大力建设地面试验验证系统,实现星地设备全覆盖测试验证;持续建设完善星基和地基增强系统,大幅提高系统服务精度和可靠性;优化位置报告及短报文通信技术体制,扩大用户容量,拓展服务区域。原国务院总理朱鎔基先生实地考察后即兴赋诗盛赞张家界顶有神仙。2016年,也是海南各市县四套领导班子换届之年。  中国核应急基本目标是:依法科学统一、及时有效应对处置核事故,最大程度控制、缓解或消除事故,减轻事故造成的人员伤亡和财产损失,保护公众,保护环境,维护社会秩序,保障人民安全和国家安全。

,逐步建立健全服务承诺、一次性告知、限时办结等各项行政管理制度,取消、调整和压减行政审批事项。”营口港务集团董事长李和忠说。会上,山东省委组织部副部长马晓磊宣布了省委关于山东省体育局主要负责同志调整的决定:李政同志任山东省体育局局长、党组书记;张松林同志由于年龄原因,到省政协任常委、科教文卫体委员会副主任委员。换领牌照按照机动车转入程序办理,除公安部124号令所要求的资料外,个人需提供西咸新区辖区派出所核发的户口本或居住证;单位则须提供西咸新区辖区组织机构代码证。

足球投注官网,对此,陈思诚回应称:哎,各种无中生有!现在随便一个人说一句话都可以成为一条新闻……可恨可气可笑。但是,任何一种食物都有禁忌,水果也一样。三农记者28日从国务院扶贫办了解到,去年我国减少贫困人口1240万人,超额完成年度减贫1000万人的目标,脱贫攻坚首战之年开局良好。  33.1951年8月,中国外交部长周恩来发表《关于美英对日和约草案及旧金山会议的声明》指出,西沙群岛和南威岛正如整个南沙群岛及中沙群岛、东沙群岛一样,向为中国领土,在日本帝国主义发动侵略战争时虽曾一度沦陷,但日本投降后已为当时中国政府全部接收,中华人民共和国在南威岛和西沙群岛之不可侵犯的主权,不论美英对日和约草案有无规定及如何规定,均不受任何影响.  34.1958年9月,中国发布《中华人民共和国政府关于领海的声明》,明确规定中国领海宽度为12海里,采用直线基线方法划定领海基线,上述规定适用于中华人民共和国的一切领土,包括东沙群岛、西沙群岛、中沙群岛、南沙群岛以及其他属于中国的岛屿.  35.1959年3月,中国政府在西沙群岛的永兴岛设立西沙群岛、南沙群岛、中沙群岛办事处;1969年3月,该办事处改称广东省西沙群岛、中沙群岛、南沙群岛革命委员会;1981年10月,恢复西沙群岛、南沙群岛、中沙群岛办事处的称谓。


爱康国宾,自费用户补贴公费用户
4月9日,爱康国宾在纳斯达克以14美元价格发售1090.48万份ADS(美国存托股票)。4月11日,收于14.05美元。打响2014年中国企业赴美IPO第一枪的达内科技,在第二个交易日就跌破了9美元的发行价,4月11日收于7.71美元。爱康国宾、达内科技两家的市值加起来不到13亿美元,如果连发行价都守不住,后面那些市值成百上千亿美元的要小心了。   

爱康国宾招股书告诉人们,公司有42个自营的体检中心,分布在北京、上海、广州、深圳、重庆、天津、南京、成都、苏州、杭州等13座城市;在截止到2013年3月31日的2013财年中,为173.3万人次进行了体检;客户包括世界500强中的189家,中国100强中的71家,中国十大商业银行也尽在其中。    

自费用户补贴公费用户 

爱康国宾收入由三部分构成,体检、疾病筛查和其它服务。


体检分为来自公司客户的公费体检和个人自费体检;疾病筛查是针对体检中发现疑点的进一步检测,是体检的副产品;其它服务也是面向公司各户的。算下来,只有10%的营收来自个人体检。                                                          

下面这张图显示,公费体检人数增加速度明显高于自费体检。     

                                                                                                                          (单位:百万人次)

下图显示,公费的平均费用远低于自费,这种现象挑战了我们的常识。

(单位:美元)

世界500强、十大商业银行不会为省钱让员工接受低于社会一般水平的体检。可以靠谱地假设:公费体检、自费体检的平均成本基本相等。这个值可以通过将营业成本、各项费用加起来除以期间接待人次来得到。公费体检因得到大幅优惠而低于自费体检,同业竞争加剧及团购的兴起使自费均价逐年下降

公费体检量大,享受价格优惠合情合理,但低到自费用户支撑爱康国宾为一百多万来自世界500强、中国100强的公费用户赔本进行体检!不管自费体检用户是贫是富,在道义上是不合理的。    

公费用户是基石也是羁绊   

据统计,中国现有6500多家体检机构,其中4900家隶属于公立医院。由于国民保健意识不强,没有定期体检的习惯,所以福利较好的机关、企事业单位,特别是外企成为6500多家的必争客户。爱康国宾、慈铭健康、美年大健康都是靠团体用户起家。 由于爱康国宾在申请美国上市,披露了详尽的运营数据,我们才得以窥见内幕。估计其它体检机构,至少是500多家民办的,情况大同小异。   

过度倚重公费客户的第一个明显的弊端是议价能力弱,弱到无利可图的地步。爱康国宾就是典型的样本。   

公司客户不仅出价低,还被爱康国宾们惯出拖欠的毛病。例如,爱康国宾允许公司客户预付三分之一款项即可享受服务。从下表看到,应收款随公费体检收入同步上涨。2013年后三年季度,公费体检收入1.33亿美元,应收账款也累积到5350.3万美元,平均账期达到85天。收入才1.33亿美元,被欠着5350万美元,其中1000多万的账龄已经超过六个月! 

招股文件还披露,爱康国宾有721名销售代表。他们主要的任务是:与客户公司人力资源部门搞关系及催收欠款。  


以往的成功经验和既得利益,使爱康国宾们产生路径依赖,始终把公费用户置于自费用户之上。正象在招股书说的那样:Continue to focus on corporate customers.   

但6500多家体检机构对公费用户的争夺已经把这个市场变成红海。许多情况下,凭金钱、凭上市公司的牌子也不能把客户从别人手里抢过来。企业要在自办的职工医院体检、在上级领导打过招呼的或亲朋故旧办的机构体检,爱康国宾抢得过来吗? 

莫不如在屌丝身上多花些心思,以服务和价格打动自费用户。下图为爱康国宾连续三年财年的营业成本及费用构成。            


 
营收成本中的房屋租金及管理费用、销售费用是与体检人数没有直接关系的固定成本,三项合计相当于营收的38%(2013财年)。增加体检接待人数,是提高业绩的最佳手段。

根据招股书,爱康国宾每个体检中心的面积为2500平方米,标准接待能力为350人/日。爱康国宾旗下42家体检中心年接待能力为约为440万(42X350X300)。而2013年后三季度接待体检214万。在接待能力大量闲置的情况下,上市融资,扩大规模,资产收益率会进一步降低。

提高现有设施的利用率,比扑向一个又一个新城市,新建一个比一个豪华的体检中心,巴结一个又一个大客户强。

上一篇:联想为什么收购IBM服务器
下一篇:苹果为什么收购Beats:关乎硬件业务前程
龙8国际 long8.cc 龙8娱乐国际官方网站 wwwlong8.cc long8cc客户端
ca88亚洲城手机版下载安装 ca88亚洲城官网老虎机 yzc388亚洲城网页版 bet365体育快讯
龙8娱乐国际充值中心 龙八国际娱乐 龙八国际客户端下载 龙8苹果能下载pt客服端
龙8苹果能下载pt客服端 龙8娱乐手机下载 龙8国际娱乐pt 龙8国际
sitemap